Inhoud training


Inhoud Training Succesvol Verkopen

 

Tijdens de training zal je werken aan verbetering van zowel jouw communicatieve vaardigheden als je commerciële vaardigheden waarbij je jouw persoonlijke effectiviteit niet mag worden vergeten. De volgende onderwerpen komen aan bod:

 

  • Werken met commerciële doelstellingen
  • Optimaal met verkoopdoelstellingen werken
  • Organisatie- en persoonlijke doelstellingen
  • SMART geformuleerde doelstellingen
  • Planmatige aanpak

Succesvolle prospecting

  • Met wie ga ik contact opnemen?
  • Afspraken maken via de telefoon
  • Een gesprek voorbereiden
  • De allereerste indruk
  • Een presentatie geven van 30 seconden

Het feitelijke gesprek om te verkopen

  • U zal getraind worden op een voorbereiding die uiterst professioneel is om klanten te gaan bezoeken.
  • Opening van het gesprek die ervoor zal zorgen dat u gaat verkopen.
  • U gaat leren hoe u vraagtechnieken en luistertechnieken gaat moeten gebruiken.
  • Inventarisatie en behoeften
  • Argumenteren in de gedachten van de klant
  • Klantgerichte presentatie over de prijs
  • Herkennen van signalen die willen kopen
  • Het toepassen van afsluittechnieken
  • De bezwaren van een klant: hoe gaat u ermee om?
  • Verbale en non-verbale communicatietechnieken gebruiken in het bijzijn van de klant

De weg naar de offerte

  • Het verzamelen van alle juiste informatie die u nodig heeft
  • Een winnende offerte
  • Nabellen van de offerte

Commercieel presenteren

  • Een presentatie verzorgen gericht op klantenvoordelen
  • Presenteren om indruk te maken

Commerciële onderhandelingsvaardigheden

  • Onderhandelingsstijlen
  • Opkomen voor uw eigen belang en toch vriendelijk blijven
  • Omgaan met inkooptechnieken
  • Het onderhandelingsresultaat, een win-win oplossing bereiken die voor beiden positief uitdraait.
No comments yet.

Geef een reactie

Powered by WordPress. Designed by WooThemes